Oui, je sais, on est toujours tenté d'utiliser un anglicisme pour caractériser un concept qui se veut branché, mais bon ... comment traduire cela dans la langue de Molière ? Un autre synonyme plus américain est le "Elevator's pitch". Pour plus d'informations, http://en.wikipedia.org/wiki/Elevator_pitch

Nous dirons qu'il s'agit de "la présentation de l'ascenseur" ... ça fait tout de suite moins glamour :-)

Sur le fond il s'agit d'un excellent exercice de communication qui consiste à préciser l'identité de l'entreprise que l'on représente et les produits ou services que l'on vend en un temps limité, typiquement comme quand on prend l'ascenseur avec quelqu'un, ce qui revient à passer avec lui entre 10 secondes et 2 minutes, en fonction de son étage de destination: C'est le temps que vous avez pour le convaincre ! Autant dire qu'il faut avoir un discours clair, hiérarchisé et percutant.

D'après l'encyclopédie du Journal du Net, le "Elevator Pitch" est un ...

"Exercice de dextérité de communication orale consistant à l'origine à se présenter et à se mettre en valeur face à un haut responsable de l'entreprise en un temps record : lors de cette occasion unique à saisir, formation, parcours, expérience, domaines d'expertise et projets d'avenir doivent en effet être évoqués entre le moment où les portes de l'ascenseur se ferment au rez de chaussée et le moment où il atteint l'étage de la direction (typiquement entre 30 et 45 secondes suivant la hauteur de la tour). Au moment où les portes s'ouvrent, si l'exercice est réussi, le vice-président lâche brièvement : "Bien, bien, prenez contact avec mon assistante, nous déjeunerons un de ces jours". La promotion tant attendue est assurée. S'il est raté, mieux vaut chercher du travail dans la tour d'en face. C'est exactement le même scénario qui s'est appliqué à la fin des années 1990 dans le contexte effervescent d'Internet : il suffisait de remplacer l'employé junior par un créateur de start-up et le vice président par un investisseur en capital risque. Les mêmes conclusions étaient valables. "

Alors forcément, quand on travaille dans une agence de communication, et qu'on s'évertue tous les jours à conseiller ses clients sur leur communication corporate et leur marketing produit, le "elevator pitch" devient une sorte de saint Graal ! Ou tout au moins un exercice incontournable dans toute bonne séance de brainstorm, ou BLITZ comme on les appelle chez nous : Les Brainstorms pour Libérer les Idées très Zinhabituelles ;-)

Vous voulez toujours en savoir plus ? Par chance, il existe une mini-série vidéo canadienne, "Inside the Dragon's den", dans laquelle un épisode est sur ce thème. Le clip est produit par la chaîne CBC et visible sur Youtube : http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmc

Enjoy !